李開復(fù)：談判者必須會十問
發(fā)布時(shí)間：2024-11-13 18:42 作者：admin 點(diǎn)擊： 【 字體：大 中 小 】
談判時(shí)，重點(diǎn)不只在于你問什么，還在于你怎么問。
比如說，如果問： 可以講價(jià)嗎？ 回答(華子是什么煙？“華子”來自抖音李會長的街（gai）溜子系列視頻，指的是中華香煙。因經(jīng)典語錄：“來根華子，我長年抽這個(gè)，抽別的咳嗽”走紅網(wǎng)絡(luò)。)往往是 沒有 ，因?yàn)槟愕膯栴}是 是否 的。
但是如果你問： 議價(jià)空間有多大？ ，你可以達(dá)到：1）不讓對方定談判規(guī)矩，2）提醒這是一場協(xié)商，3）讓你觀察對方的肢體語言，幫助你選擇談判戰(zhàn)術(shù)。
談判時(shí)，timing非常重要。
差額平均分?jǐn)偅?是很好的'妥協(xié)方法，但是不可太早用，要等到兩邊都讓到了底線，用來打破僵局。
同樣的，如果對方實(shí)在不讓步，結(jié)束前要求 你可以給我點(diǎn)什么，讓我?guī)Щ厝ビ袀€(gè)交代 可以多擠出一點(diǎn)。
最后，如果看來走不通了，但是又不把路封死，可以說： 要不要我推薦別家？
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